TOP 5 dudas sobre crear diferentes "packs" de oferta para tu mentoría
Es probable que te preguntes si es viable lanzar tu mentoría con 3 opciones diferentes, a tres precios diferentes, por ejemplo:
- Una opción básica, de solo el contenido teórico, a un precio más económico.
- Una opción media, con el contenido teórico+resolución de dudas vía email+llamadas grupales.
- Una opción premium, con el contenido teórico+resolución de dudas vía email+llamadas grupales+sesiones privadas contigo, a un precio alto.
¿Qué problema real hay en ofrecer varios formatos desde el inicio?
El problema es doble:
- Te complica la venta, porque tienes que explicar cada opción y los avatares se confunden.
- Te complica la entrega, porque tienes que estar pendiente de qué ha contratado cada cliente/a y ajustar tu tiempo.
¿No es mejor dar varias opciones para que cada persona elija la que más le convenga?
En realidad, demasiadas opciones generan parálisis: tu avatar no sabe cuál es la adecuada para él o ella, y terminan sin decidirse. Es más fácil comprar cuando hay una propuesta clara y enfocada.
¿Pero no perderé clientes que solo pueden pagar lo básico o que quieren algo más premium?
Al contrario: si tu oferta central está bien planteada, la mayoría entrará ahí sin dudas. Cuando tengas más rodaje y validación, siempre puedes añadir una versión premium, pero hacerlo desde el principio solo dispersa tu mensaje.
¿No quedo más profesional si muestro distintos niveles de precio?
Lo que transmite profesionalidad no es tener 3 opciones de venta o "paquetes", sino una transformación clara y bien acompañada. Un único formato fuerte muestra seguridad, foco y coherencia!!
¿Y si entran en mi llamada avatares con necesidades muy diferentes?
Eso lo puedes resolver con extras puntuales (por ejemplo, sesiones individuales aparte), sin necesidad de crear 3 programas distintos. Así personalizas sin complicar la decisión de compra. Y si ves que es un error recurrente, puedes valorar ajustar el avatar o los anuncios para que la gente que atraes a tus llamadas sea más afín a tu avatar ideal.